Гибрид или расширенная версия? Генеральный директор бренда WEY Ли Жуйфэнг поднял этот популярный вопрос в своем микроблоге, вызвав бурные обсуждения в отрасли. Мы пока не выбираем сторону в вопросе о том, какая гибридная технология сильнее, но выход модели Latte DHT-PHEV снова подтвердил позицию бренда WEY: заявлять о качестве своих продуктов и среди DHT-гибридных автомобилей.
Создан для семей, Latte DHT-PHEV имеет точное позиционирование.
В отличие от модели Mocha DHT-PHEV, представляющей собой флагман, Latte DHT-PHEV должен взять на себя роль основного драйвера продаж бренда. Руководитель отдела маркетинга WEY Чжао Синью надеется, что Latte DHT-PHEV быстро достигнет месячного показателя продаж в 5000 автомобилей или выше. Но чем он привлекает потребителей?
По мнению экспертов, в отличие от моделей Mocha DHT-PHEV и Macchiato DHT-PHEV, Latte DHT-PHEV имеет более четкое позиционирование. На пресс-конференции Чжао Синью подчеркнул: это автомобиль для семей с детьми с элементами роскоши.
С самого начала разработки Latte DHT-PHEV, целевая аудитория - это семьи. Производитель активно изучал их потребности и функциональность автомобиля. Модель оснащена 23 интеллектуальными функциями безопасности. В последнее время часто обсуждается проблема самовозгорания электрических автомобилей. Чтобы защитить батарейный блок, Latte DHT-PHEV имеет внутреннее защитное покрытие из ПВХ и внешнюю защиту из металлических пластин, а также провел многочисленные испытания на стабильность батареи в разных условиях.
Latte DHT-PHEV также предоставляет всестороннюю защиту для детей, например, функцию мониторинга признаков жизни на заднем сидении. Она может определить, остались ли дети в автомобиле после закрытия, с сопровождением сигналов тревоги, а также включает электронные детские замки, детский режим, интеллектуальные детские кресла и прочее.
Покупка автомобиля также сопровождается подарками для детей и семей, такими как с 17 июля по 31 августа, при заказе через приложение WEY и оплате депозита, а позже - приобретении автомобиля до 30 сентября, можно получить подарок в виде детского интеллектуального кресла стоимостью 3000 юаней и купон на покупку автомобиля номиналом 3000 юаней при депозите в 2000 юаней.
Специально для семей, на этот раз, Latte DHT-PHEV имеет четко обозначенные цели.
Одна система - два характера, интеллектуальной DHT-технологии срочно нужно доказать свою эффективность
Генеральный директор WEY Ли Жуйфэнг неоднократно публично заявлял, что интеллектуальная DHT (двухсвязная) технология является наиболее соответствующей нынешним условиям эксплуатации автомобилей, и это видно из рекламного слогана "интеллектуальная DHT - лучшая новая энерготехнология в мире", что говорит о высокой уверенности WEY в своей технологии.
На презентации Latte DHT-PHEV Чжао Синью подчеркнул: интеллектуальная DHT имеет архитектуру сочетающую возможность последовательной и параллельной работы, в то время как расширенная гибридная технология только последовательную. Последовательные гибриды используют только два режима - полностью электрический и последовательный привод. Интеллектуальная DHT предлагается в четырех режимах - полностью электрический, последовательный, параллельный и прямой привод двигателя.
Что потребители могут реально получить от Latte DHT-PHEV? Полный привод включает в себя 1.5T двигатель, 130-киловаттный высокоинтегрированный DHT трансмиссионный модуль, 34-киловаттный батарейный модуль высокой плотности и высокопроизводительный задний электропривод на 135 киловатт (полный привод), обеспечивающий суммарную мощность в 321 киловатт и 762 Нм крутящего момента, разгон до 100 км/ч за 5,2 секунды. Версия с передним приводом может похвастаться большими возможностями дальности хода, с официальным пробегом 184 км на полном заряде по циклу WLTC и общей дальностью свыше 1000 км, также с функцией быстрой зарядки на 48 кВт, что позволяет зарядить от 10% до 80% всего за 29 минут, и поддерживает внешнюю разрядку мощности в 3,3 кВт.
Чтобы сделать выбор потребителей легче, версия с передним приводом представлена в двух комплектациях, стоимостью 229 000 юаней (стандартная) и 243 000 юаней (с высоким оснащением). Версия с полным приводом представлена в одной комплектации, стоимостью 263 000 юаней (с высоким оснащением).
Это "латте", в которое не нужно добавлять никаких примесей, достаточно выбрать подходящий объем.
Дилеры: уверены в успехе - в первый день продаж более 10 заказов в одном магазине
Чтобы лучше понять ситуацию на конечном рынке Latte DHT-PHEV, эксперты решили посетить дилера в Пекине после его запуска. Latte DHT-PHEV размещен в центре внимания в магазине, представитель продаж сообщил: "С точки зрения реакций на гибридные системы, Latte DHT тут уже лучше, чем Mocha DHT и Macchiato DHT. Среди сегмента подключаемых гибридов, Latte тоже является самым многообещающим в продажах модели для нас."
По поводу продажи, представитель продаж отметил: "26 июля, после старта продаж, за один день мы получили более 10 заказов, вероятно, люди смотрели презентацию 25 числа и сразу сделали предзаказы. В последние два дня поток клиентов в магазине заметно увеличился, в основном все приходят посмотреть на Latte DHT-PHEV."
Однако, в общении с дилерами стало ясно, что они считают наиболее прямым конкурентом Latte DHT-PHEV модель Song PLUS DM-i от BYD. Обе машины относятся к сегменту компактных SUV с полным приводом и двойной электрической системой. Однако Song PLUS DM-i более доступный по цене, но Latte DHT-PHEV выигрывает за счет большей дальности хода на электричестве и более развитого оснащения.
Долгое время сеть продаж WEY оставалась фактором рядом с ростом его продаж. В Пекине, например, две из четырех сетей дилеров располагаются в отдаленных районах. Чтобы улучшить каналы продаж, WEY предложил модель совместного управления для прямых продаж в крупных торговых центрах. WEY сообщает, что уже выбраны локации в таких городах, как Гуанчжоу, Шэньчжэнь, Шанхай и Чэнду.
Эксперты также задали дилерам вопросы о модели совместного управления прямыми продажами, однако они отметили, что не осведомлены, а WEY пока не сообщал дополнительную информацию о работе этой модели.
Вооруженный до зубов, переосмыслывая свою стратегию, WEY проявляет решимость в трансформации. Начиная от прямой коммуникации высокопоставленных руководителей с поклонниками через соцсети и до картины более инновационной модели продаж. Теперь, все три модели DHT-гибридного семейства вышли на рынок, и настало время проверить рынок сбыта. Смогут ли они в числе лидеров?
